目前應用接入行業的行情比較復雜，看似出現了三國爭天下的局面。可能好多人還不了解應用接入行業的發展現狀，沒有關系，看完本文你肯定有不少收獲，希望本文能教會你更多東西。應用接入行業的巨大發展，讓2008年被稱作中國虛擬化的元年——而應用接入行業的競爭也日漸激烈——微軟開始在中國推進其虛擬化戰略、國際巨頭思杰拿下中國公司的營業執照；而國內企業中瑞友天翼、科邁、溝通科技也都在加強渠道建設的同時大力投入研發。

在網絡應用普及程度越來越高、企業虛擬化管理需求提升的背景下，應用接入行業市場井噴的行情已經觸手可及，各大競爭對手的未雨綢繆，也預示著這個行業的競爭將會更加激烈。業界預計，應用接入行業經歷幾年的成長，已經進入一個充分競爭的時代，在風光無限的市場前景中，快速的成長也會讓競爭格局風云變幻。

需求激增，應用接入行業進入“成熟期”

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）數據顯示，中國互聯網網民總數為2.53億，而其中有20%以上的人在辦公室使用網絡，互聯網已經成為企業辦公的必備工具。隨著網絡化辦公趨勢的進一步強化，專業、高效的應用軟件的需求近年來持續上升：ERP、OA等各種辦公軟件企業也在近年大行其道，應用接入也在這一背景下應運而生——這種集中部署、低投入、安全、WEB化的技術，讓企業的整體IT部署進入了一個新的時代，業內著名的應用軟件廠商如SAP、用友、金蝶等也和應用接入廠商達成了良好的合作以解決部署中遇到的問題，更好地滿足用戶需求。

“經過數年的普及，應用接入已經進入成長期。”相關專家表示：“經過數年的概念普及、應用普及以及技術的適應性調整，應用接入技術成熟，市場認知度也已經很高，從產業上來看，除了國外的微軟、思杰之外，中國本土企業也已經成長壯大，如瑞友天翼、科邁等都已經可以與國際巨頭匹敵，并且在某些方面有所超越，加上數量眾多的中小企業，可以說，應用接入行業已經成熟，而這種產業成長與市場的需求是相匹配的。”

數據顯示，近兩年中國應用接入市場的增長率平均在200%以上，而瑞友天翼等公司更是超過400%，IDC報告預測，在2009年全球應用虛擬化市場規模將會達到150億美元，財富500強的企業中，99%都開始使用虛擬化技術。在中國，應用虛擬化技術興起不久，由于數量巨大的中小企業及落后于發達國家的企業信息化程度，其增長速度將高于世界平均水平。

三分天下，各亮“長板”

由于應用接入行業基本原理相同，因此誰能最大限度地發揮自己的“長板”，誰就將獲得市場的認可。和行業發展初期國外企業占據絕大部分市場不同的是，國內企業的技術提升以及對本土企業的了解已經讓思杰的市場占有率下降很多。目前，應用接入行業基本形成“三分天下”的競爭局面——以思杰、微軟為首的國際巨頭；以瑞友天翼、溝通科技等為首的國內第一集團；而一些新進入的公司等亟欲突破的國內廣大中小企業，他們正各自亮出其“長板”：

在強大的技術力量及系統軟件的支持下，思杰、微軟仍然把握著應用接入行業的核心競爭力，然受制于其價格、本土化等方面的約束，思杰目前已經退守外企及國有大企業，而隨著本土企業在技術實力上的進步，其面臨的壓力正在進一步增強。

由于成本一直是所有中國本土企業競爭的優勢所在，這使得瑞友天翼等本土企業迅速成長，而強勢的渠道成為其爭斗的“利器”。當然，事實證明中國的本土企業目光遠大，數年的原始積累，使得他們有能力在技術上大手筆投入，打造各自的核心競爭力，而這更是如虎添翼。消息顯示，近日瑞友就啟用的新的技術總監，增強其研發能力，而其今年也在南北互通、windowsxp部署等方面取得了成績，并打算在短期在應用接入技術上實現架構的突破，徹底實現接入應用接入的第二階段------應用管理階段，即ALL IN ONE應用平臺化的思路。

作為第三集團，“船小好掉頭”則是其一貫優勢——定制化、價格優勢為其生存打造了空間，只是受制于技術力量及資本能力，大多服務于中小企業。而其中的佼佼者則在試圖向第二集團甚至第一集團靠攏。近日出山的極通科技也吹響了進軍的號角，只是這種嫁接還有待時間的驗證：達到當前規模，科邁做了9年，行業領頭羊瑞友天翼則用了14年，而全球應用接入行業的旗艦——思杰更是用了20年的時間。而從管理學來看，這種磨合所面臨的困難將會很大，類似極通這樣依靠融資的高調吸引注意力，其技術實力背景及渠道市場的建立還是值得考究和用時間去驗證。

大浪淘沙，技術實力是決定因素

正如江水帶來滋潤的同時也會沖走泥沙，應用接入迅速成長的市場需求及在帶來機會的同時，也給企業帶來了巨大的挑戰。洗牌的推動力量來自外部競爭的加入，更來自企業內部潛能的挖掘，在摩爾定律之下，不進則退的規則得到了前所未有的放大。

“雖然業內有不同的認識，但渠道和技術被公認為將決定應用接入企業的未來。”業內觀察家表示：“而技術應該是核心的核心。”由于利益等因素的存在，渠道的穩定性常常遭受考驗，業內也有企業曾經遇到過渠道的問題。“如果沒有核心的技術力量，渠道的問題是致命的；但是與挖渠道相比，強大的技術力量，不僅給予渠道強大的信心，同時也是企業長期立足的關鍵，這也是思杰如此強大的原因所在。而靠挖渠道來生存的企業已經在IT領域被證明是失敗的。正是被‘淘’掉的。”