從市場份額來看，高端產(chǎn)品一直是市場的主流，市場研究公司Infonetics Research 2004年發(fā)表的研究報告還預(yù)測，到2007年，全球企業(yè)路由器市場的銷售收入將達(dá)到40億美元的水平。其中高端路由器占整個企業(yè)路由器市場份額的49%，中檔路由器占39%，有線寬帶網(wǎng)關(guān)占9%，低端/SOHO路由器占3%。但是從目前的國內(nèi)市場來看，這個比例很可能將被改寫。因為，越來越多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商聲稱，2005年后低端寬帶路由器就進(jìn)入了一個快速的成長期。

寬帶鋪到哪里市場就在哪里

據(jù)一位在中關(guān)村科貿(mào)電子城的經(jīng)銷商說，進(jìn)入2005年，低端寬帶路由器就開始“賣得非常好”，單純的零售最多時，整個科貿(mào)電子城一個月能夠出貨幾百個。網(wǎng)絡(luò)電視、在線游戲和視頻應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)電話以及支持小規(guī)模接入的應(yīng)用需求越來越大，使低端寬帶路由器在家庭和中小企業(yè)市場大行其道。

“中小企業(yè)用戶要求路由器能提供足夠的安全性、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠、支持多媒體，如VoIP技術(shù)、視頻技術(shù)，并支持組播和組播路由協(xié)議的業(yè)務(wù)要求等等，”這位經(jīng)銷商說，“今天的中小企業(yè)客戶對路由器的選擇，已經(jīng)不是隨隨便便在電子市場里買一個，裝上能用就成的階段，他們已經(jīng)能夠明確地提出，要求廠商提供適應(yīng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求的產(chǎn)品，而不是一味追求價格低廉和帶寬等基本要求。”

低端寬帶路由器在家庭應(yīng)用市場的特征大致表現(xiàn)在兩個方面，一是功能，一是價格。按照廠商的說法，由于路由器一直面向的用戶是電信運(yùn)營商以及企業(yè)用戶，因此在轉(zhuǎn)向低端家庭用戶后，首先面臨的問題是如何弱化專業(yè)化色彩，向功能實用、管理簡單方向邁進(jìn)。在產(chǎn)品功能上，低端寬帶路由器支持的相關(guān)協(xié)議大大減少，從體系結(jié)構(gòu)來看簡單了很多，并且在一些應(yīng)用功能上，寬帶路由器具有更加實際的用途，如大多數(shù)寬帶路由器都具有定時、按需撥號以及虛擬服務(wù)器等功能。同時，在外形上，低端寬帶路由器體積將會越來越小，外觀更時尚，D-Link公司市場部總經(jīng)理李偉認(rèn)為，這種變化，正好能夠滿足目前家庭用戶的寬帶應(yīng)用現(xiàn)狀。此外，隨著進(jìn)入低端市場的制造商增多，一些以前針對企業(yè)用戶的服務(wù)模式也將適用于家庭用戶，路由器提供商除了為家庭用戶提供設(shè)備外，將會更多地為用戶提供整體解決方案。

“寬帶一直在鋪，鋪到哪里，哪里就會出現(xiàn)低端寬帶路由器的需求熱點(diǎn)，”北京一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)銷商告訴記者。低端寬帶路由器的主要用戶群是中小企業(yè)和家庭。CNNIC發(fā)布的第十五次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，目前國內(nèi)的家庭使用寬帶上網(wǎng)方式的用戶數(shù)，已經(jīng)達(dá)到了4280萬，同時，中小企業(yè)寬帶應(yīng)用已經(jīng)和電信部門部署寬帶網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)程保持同步，平均年增長率達(dá)到兩位數(shù)以上。寬帶在家庭和中小企業(yè)中的普及，也使這些用戶在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上走在了前面，無線、視頻、VoIP等成為他們樂于嘗試的新興技術(shù)和業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)。以寬帶應(yīng)用為主體的家庭娛樂和中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場迅速增長，為低端寬帶路由設(shè)備市場創(chuàng)造了契機(jī)，另外，應(yīng)用的升級，自然帶動了用戶對硬件設(shè)備多功能和高性能的需求。

價格是第一影響因素

進(jìn)入低端市場，寬帶路由器的價格變得十分敏感，中小企業(yè)和家庭用戶在價格方面的考慮直接影響到他們購買的可能和數(shù)量。因此低端寬帶路由器市場的未來發(fā)展趨勢之一就是將向適合家庭消費(fèi)能力的方向靠攏。

目前市面上銷售的各種寬帶路由器產(chǎn)品，主要集中在200～300元左右，性價比較高。如銳捷網(wǎng)絡(luò)推出的一款面向教育行業(yè)的低端寬帶路由器，售價260多元，具有適合于所有寬帶接入方式的內(nèi)核處理器，可為校園網(wǎng)用戶提供穩(wěn)定的上網(wǎng)方案。

TP-Link公司的低端寬帶路由器一直是市場里銷售狀況較好的產(chǎn)品，用戶普遍認(rèn)為，其優(yōu)勢在于穩(wěn)定和價格低。

D-Link的DI604+是一款充分強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性和高性價比的產(chǎn)品，具備200MHz的 RISC CPU，該產(chǎn)品將硬件NAT/NAPT技術(shù)應(yīng)用于小型路由器，能夠?qū)崿F(xiàn)100%線速轉(zhuǎn)發(fā)，在性能表現(xiàn)上達(dá)到3到4倍的提升。支持耐高溫、耐高壓、以太網(wǎng)口保護(hù)等特性，具有很好的可靠性和穩(wěn)定性。而且DI-604+的價格很有吸引力，很對“注重成本的”中小企業(yè)用戶的胃口。

支持多業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)應(yīng)用

通過與各種IT設(shè)備的連接，寬帶路由器可以支持多種應(yīng)用，“適合中小企業(yè)和家庭個性化需要的低端寬帶路由器將像今天的PC或者M(jìn)odem一樣，價格會越來越便宜，而功能會越來越多，” 李偉解釋了低端寬帶路由器承載多業(yè)務(wù)的趨勢，“在接口方面，低端產(chǎn)品將具有ADSL、無線、網(wǎng)絡(luò)打印等多種接入方式。”

“用戶越來越看重廠商能否提供整合多業(yè)務(wù)的智能化產(chǎn)品，”銳捷銷售工程師張勇說，中小企業(yè)用戶對低端寬帶路由器產(chǎn)品需求的重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向簡化組網(wǎng)和易于網(wǎng)管。這是因為，出于經(jīng)營靈活和降低成本的考慮，越來越多的中小企業(yè)傾向于將他們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)承載在網(wǎng)絡(luò)上，如財務(wù)、網(wǎng)管、OA、決策支持、語音、視頻等。這種應(yīng)用的變化需要低端寬帶路由器具備與高端路由器相似的高性能、高可靠性、高安全性。而MPLS VPN、組播、語音、QoS等業(yè)務(wù)也逐漸成為低端寬帶路由器必須支持的業(yè)務(wù)特性。因而，只有整合多業(yè)務(wù)服務(wù)能力的路由器才能得到他們的關(guān)注。

華為3Com公司一位工程師說:“轉(zhuǎn)發(fā)性能更快、對業(yè)務(wù)承載能力提高，是未來路由器的一個方向。”

整合高安全性、內(nèi)容應(yīng)用、IP語音和多服務(wù)模塊，將成為新一代路由器的主要特征。因為“用戶對低端寬帶路由器產(chǎn)品的要求是和他們網(wǎng)絡(luò)的具體應(yīng)用環(huán)境緊密聯(lián)系在一起的，模塊化、安全功能、多業(yè)務(wù)交換、可管理和支持語音等越來越多的應(yīng)用被添加到路由器上，實際上在中小企業(yè)中，路由器已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的核心設(shè)備。”張勇也認(rèn)為:低端寬帶路由器功能會更豐富，同時將向模塊化方向發(fā)展，便于用戶根據(jù)需要，對模塊進(jìn)行取舍。

綜合各個廠商的看法我們不難發(fā)現(xiàn)，廠商對低端寬帶路由器的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑髽I(yè)和家庭組網(wǎng)的核心。通過這個核心低端用戶的應(yīng)用將被發(fā)散，最終形成一個支持多終端、多業(yè)務(wù)和多媒體的集成應(yīng)用環(huán)境。選擇了一個路由器核心，就是選擇網(wǎng)絡(luò)的未來。

必不可少的市場

寬帶已經(jīng)是2005年家庭和中小企業(yè)的“必需品”，如何充分利用終端設(shè)備和寬帶資源，成為寬帶上網(wǎng)方案需要解決的問題。由此引申出來的解決方案，正是目前業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同的方案，即在中小企業(yè)和家庭，科學(xué)、合理地組網(wǎng)。家庭網(wǎng)絡(luò)是目前信息終端制造商積極致力的前沿市場，并且一直在升溫。眾多廠商的一致推崇，由此也抬高了路由器在家庭應(yīng)用的巨大市場。從家庭組網(wǎng)方案看，無論是有線接入還是無線接入，路由器都將是數(shù)以百萬的家庭娛樂系統(tǒng)中不可缺少的一部分，成為組建家庭網(wǎng)絡(luò)必不可少的設(shè)備。——IDC

購買注意

購買時注意不要為用不上的功能買單，如對于用戶來說像DMZ、VPN等功能一般用不上。

可以選擇支持打印功能的寬帶路由器，具有更好的實用性。

向廠商要求他們承諾提供的服務(wù)和解決方案，并按照可擴(kuò)展的多設(shè)備應(yīng)用需求部署網(wǎng)絡(luò)。

要確保其所購買的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能夠在今后一兩年內(nèi)仍可使用。

傳統(tǒng)路由器市場發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)逐漸走向成熟，隨著競爭的加劇以及降價的壓力，同時受到核心網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)的擠壓，路由器制造企業(yè)迫切需要開拓新的市場空間。在現(xiàn)階段，具備實力的主流路由器制造商紛紛進(jìn)入低端寬帶應(yīng)用領(lǐng)域，必將在資本、技術(shù)、應(yīng)用模式等方面提供幫助，孕育出一個新興的低端寬帶路由器大市場。