人類的歷史，就是連接的歷史——從雞犬相聞，到而今的地球村，人類用自身的聰明才智，發明了各種連接手段：從烽火到號角、從馬車到飛機、從信鴿到手機再到互聯網、到3G。連接讓人類文明向前發展并能夠創造更多的價值。到了“網絡化生存”大行其道的今天，互聯網仍然不能，滿足所有的連接需求，因此，有了遠程接入。

近日，瑞友公司在其即將舉辦的“應用技術及伙伴研討交流會”與眾多管理軟件廠商、集成商、共同探討基于應用服務器架構的集中式應用平臺下的最新的接入技術的市場潛力，并推出“瑞接天下，友聚共贏”這一打造伙伴、用戶這一價值鏈的渠道服務宗旨，以期與渠道伙伴共享遠程接入帶來的“蛋糕”。

集中創造接入價值

“瑞友的價值主要體現在三個層面，一是連接本身的產值、二是連接為企業節省的IT成本，三是連接產生的企業效率提升。”瑞友總經理賀雷先生表示：“瑞友早在接入技術之初就創造了集中應用大平臺，利用集中式部署及管理實現應用接入的價值，以此創造我們伙伴與用戶之間的價值。瑞友及其伙伴實現的是第一層的價值，而為客戶創造的是第二和第三層面的價值，這是實現了連接價值的共贏。”

據了解，瑞友天翼遠程接入平臺采用在服務器上100%的安裝、管理、支持和執行應用程序的計算模式。所有的計算都是在服務器端完成，在網絡上只傳輸鍵盤、鼠標點擊和屏幕更新信息，應用性能與網絡的帶寬無關；客戶端無需安裝任何程序，無需任何計算能力，也不需要進行任何維護。在應用上，能夠將企業基于局域網的應用直接延伸到互聯網，而不需要進行任何變動。從而實現應用、數據和安全的集中化管理，提高了企業的效率和生產率，降低企業信息系統的總體擁有成本。而這種方式可以為企業節省眾多的IT部署成本——客戶端硬件需求降低、應用軟件僅需在服務器部署，后期維護成本也相應降低。

“如果企業已經部署過ERP、OA等軟件，也可以通過瑞友天翼系統平臺的多接口能力實現各部門之間的協同運作，提高原有管理軟件的運行效率。”賀雷告訴記者：“這樣無需額外增加成本，反而解決了企業由于IT設備部署時間不同而造成的‘斷代’現象。”

相關數據顯示，采用接入可以為用戶節省約60%左右的信息化投入，由于后期維護成本較低，總體占有成本也相應降低。“瑞友天翼部署后可以讓企業的IT系統運行效率大幅提升，而且相應地提升了各部門之間配合的效率，這是遠程接入對企業最核心的價值所在。”管理專家表示。

友聚共贏，關注連接之外的價值

與客戶價值共同實現的，是瑞友自身的高速成長。行業數據顯示，瑞友公司已經連續3年保持100%以上的增長速度，總市場占有率蟬聯中國遠程接入行業領頭羊的地位。

“瑞友的高速增長得益于強大的技術研發實力，更重要的是實現了與合作伙伴的共贏，為他們發現新的增長點。”賀雷表示：“瑞，誠信；友，友好、朋友，這也是對瑞友產品和伙伴關系最好的解讀。”

據了解，目前遠程接入主要來源于一些前期已經部署ERP等管理軟件的企業。一方面這些企業在早期的管理軟件應用中已經嘗到了便捷、高效；另一方面是遠程接入解決了原有軟件中存在的問題，從而提升了整體的運行效率。

而瑞友花多年打造的強勢渠道，也是瑞友成功的源泉所在，而眾多的渠道也在和瑞友的合作過程中獲得成長，實現了“友聚共贏”。

“很多ERP或者相關的管理軟件制造企業開始關注遠程接入的發展，共同為客戶解決問題，從而實現雙方的共贏。”瑞友公司大客戶部總監竇先生表示：“因為有了遠程接入的加入，ERP等軟件也更加容易為用戶所接受和認可，并因此獲得訂單。”而對于瑞友所提出的“軟件+服務”的這種方式在幫助用戶解決問題的同時，同時也有助于實現渠道的持久價值。

“現代企業的管理更加分散，要保持企業管理的一致性，并且在同一個平臺上運作，遠程接入就顯得尤其重要，目前，包括普華永道等四大會計師事務所在內的國際大企業都采取了這種方式。”某咨詢專家解釋：“部署瑞友的遠程接入平臺之后，用戶端只要通過瀏覽器即可使用，而輸入輸出的信息也能保障安全，這恰巧符合了‘瑞’的誠信概念和‘友’的人性化顯現。”